情懷能救原創(chuàng)嗎？這個(gè)蟬聯(lián) 3 屆紅點(diǎn)獎(jiǎng)、快被山寨逼死的衣帽架爆倉(cāng)了 1款獲紅點(diǎn)大獎(jiǎng)的“中國(guó)爆款”NUDE衣帽架刷屏了它不是賣(mài)得有多火而是快被山寨逼死了昨天我的朋友圈被1篇悲壯的獨(dú)白刷屏：《原創(chuàng)已死》。文中的衣帽架是前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)沈文蛟，在38歲辭職后，做的第1款產(chǎn)品。這個(gè)采取榫卯結(jié)構(gòu)的“中國(guó)爆款”，橫掃國(guó)際大獎(jiǎng)，被紅點(diǎn)博物館永久收藏。很多商家嗅到了商機(jī)，紛紜“山寨”仿冒，高峰時(shí)某寶就高達(dá)288家。沈文蛟申請(qǐng)過(guò)專利，為侵權(quán)的事向相干高層控告過(guò)，也走過(guò)法律途徑，雖然終究勝訴了、假也打了。還是沒(méi)用。就在前晚，他們唯1銷售渠道某寶店的銷量，降到了有史以來(lái)的冰點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)“1般工作室”已瀕臨解體。而這篇《原創(chuàng)已死》的文章救了他們。很多人被感動(dòng)，并支持轉(zhuǎn)發(fā)，致使斷貨。從昨

1款獲紅點(diǎn)大獎(jiǎng)的“中國(guó)爆款”

NUDE衣帽架刷屏了

它不是賣(mài)得有多火

而是快被山寨逼死了

昨天我的朋友圈被1篇悲壯的獨(dú)白刷屏：《原創(chuàng)已死》。

文中的衣帽架是前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)沈文蛟，在38歲辭職后，做的第1款產(chǎn)品。

這個(gè)采取榫卯結(jié)構(gòu)的“中國(guó)爆款”，橫掃國(guó)際大獎(jiǎng)，被紅點(diǎn)博物館永久收藏。

很多商家嗅到了商機(jī)，紛紜“山寨”仿冒，高峰時(shí)某寶就高達(dá)288家。

沈文蛟申請(qǐng)過(guò)專利，為侵權(quán)的事向相干高層控告過(guò)，也走過(guò)法律途徑，雖然終究勝訴了、假也打了。

還是沒(méi)用。就在前晚，他們唯1銷售渠道某寶店的銷量，降到了有史以來(lái)的冰點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)“1般工作室”已瀕臨解體。

而這篇《原創(chuàng)已死》的文章救了他們。很多人被感動(dòng)，并支持轉(zhuǎn)發(fā)，致使斷貨。

從昨天下午4點(diǎn)以后，購(gòu)買(mǎi)這款衣帽架的用戶，全部沒(méi)有現(xiàn)貨，庫(kù)存已被清光。

1般工作室的設(shè)計(jì)師張大偉也回應(yīng)，“目前團(tuán)隊(duì)是不是解散依然在等候通知，但不管結(jié)果如何，我們依然會(huì)堅(jiān)持做原創(chuàng)設(shè)計(jì)?！?/p>

在爆倉(cāng)前，他前天的定單真的只有2筆，成交額只有239.04元。

這件事引發(fā)了熱議，難道原創(chuàng)只能靠情懷來(lái)解救嗎？

為了等1張床，他情愿睡 5 年床墊

創(chuàng)業(yè)前，沈文蛟做了快20年廣告人。更之前，他在農(nóng)村長(zhǎng)大，學(xué)過(guò)油畫(huà)，干過(guò)裝修。

“不做總統(tǒng)，就做廣告人?！?他為了做廣告，打了1年免費(fèi)工，本也以為就這么做下去。

直到2010年，客戶愈來(lái)愈難拿，他的活愈來(lái)愈少。他說(shuō)，“不忙，那就想一想前途吧?！?/p>

恰好有1天，同事請(qǐng)他幫忙裝“15支木棒”。開(kāi)箱后，他費(fèi)了很大的力氣才裝完。

當(dāng)天晚上，沈文蛟勾了1張草圖，發(fā)了微博?！拔蚁胱?個(gè)簡(jiǎn)單到傻瓜都能裝上，而且不用1顆螺絲也能固定的衣帽架?！?/p>

很快，他收到了3個(gè)字，“等樣品?！鄙蛭尿赞o職了，18個(gè)月后，衣帽架上市。

這其實(shí)不是偶然，沈文蛟本身就是個(gè)家居設(shè)計(jì)發(fā)熱友。平日里，他會(huì)去工廠親手做自家的擺設(shè)。

但要把愛(ài)好做成事業(yè)，沈文蛟覺(jué)得，他還是個(gè)門(mén)外漢，便給工作室取名叫“1般”。

1般工作室合照

他先跟就近的手藝人合作，比如銅打的茶桌、茶具等。后來(lái)拿獎(jiǎng)才開(kāi)始有了定位：把1些老手藝轉(zhuǎn)化成時(shí)尚的產(chǎn)品和品牌，幫助手藝人活得更好。

不變的是，沈文蛟1直在堅(jiān)持1件事：原創(chuàng)。他形容自己是“審美潔癖晚期患者”，1個(gè)為了等1張床會(huì)情愿睡5年床墊的人。

紫銅手工壺托

紫銅花瓶

年薪百萬(wàn)卻辭職創(chuàng)業(yè)，沈文蛟身旁的人都不太理解，反問(wèn)道，“你沒(méi)有1點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，山寨橫行。要做原創(chuàng)，憑甚么立足？”

他也承認(rèn)，“吃飯會(huì)噎死人，難道由于噎死人就不吃飯了么？總要有點(diǎn)改變，中國(guó)的原創(chuàng)不會(huì)永久是這樣?！?/p>

“心里1痛，真是惋惜了這雙手”

作為1個(gè)極真?zhèn)€純手工、純?cè)瓌?chuàng)擁戴者，沈文蛟創(chuàng)業(yè)時(shí)確切走了很多彎路。

他創(chuàng)建的“兩個(gè)”品牌，請(qǐng)來(lái)了兩位60多歲的農(nóng)民，王生民和張永杰。

他們是日本“國(guó)寶級(jí)匠人”8木澤啟造的親傳弟子，制作的日本竹編花器如今還出入各大拍賣(mài)行。

張永杰學(xué)藝時(shí)和8木澤啟造（最右）及太太合影

王生民和張永杰80年代便去日本學(xué)習(xí)竹編，后為日本企業(yè)做代工，編織花籃等竹器。

隨后碰上日本經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他們的代工僅保持了3年，在農(nóng)村也賣(mài)不出去，只能種地養(yǎng)豬至今。沈文蛟想幫助他們活得更好。

但這個(gè)計(jì)劃還沒(méi)孵化就被投資人謝絕了，“竹編工藝復(fù)雜沒(méi)法量產(chǎn)，全部依賴手工，價(jià)格沒(méi)法落地，根本沒(méi)法商業(yè)化。成都食堂定制工作服
”

“眼看這兩位師傅又要回去養(yǎng)豬種地，1雙巧手再次被埋沒(méi)”，沈文蛟開(kāi)始了1次不被任何人看好的情懷創(chuàng)業(yè)。

“手藝會(huì)是我們1直不會(huì)放手的東西，它是我們的記憶。手藝人的生存狀態(tài)普遍不好，作為設(shè)計(jì)師，我們有責(zé)任去改變現(xiàn)狀。”

很快，1般工作室的3位設(shè)計(jì)師和竹匠師傅開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)半年的產(chǎn)品研發(fā)。

后來(lái)經(jīng)過(guò)4個(gè)多月編織，兩位師傅設(shè)計(jì)出有史以來(lái)層數(shù)最多的竹編燈罩，并奪得2015年紅點(diǎn)大獎(jiǎng)。

沈文蛟這回幫助中國(guó)竹編“揚(yáng)威國(guó)際”了。但是，市場(chǎng)叫成都二仙橋工作服
好不叫座。沈文蛟當(dāng)年力排眾議投入的上百萬(wàn)也打水漂。

為了尋求原創(chuàng)，這個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期本來(lái)就太長(zhǎng)。后來(lái)雖然有參展、眾籌等1系列營(yíng)銷動(dòng)作，但也治不了它的“硬傷”。

由于采取竹編里最復(fù)雜的1體成型多層編，耗時(shí)耗工，價(jià)格高昂。而且只有這兩位師傅能完成最后1道收口，他們1旦有事，活就撂下了。

“說(shuō)多了都是淚，說(shuō)白了不好活?！鄙蛭尿蚤_(kāi)始意想到，沒(méi)有定單，手藝定做單位工作服
人再辛苦也是白辛苦。

后來(lái)，沈文蛟“學(xué)精了”，推出的4喜燈不但拿下2016年紅點(diǎn)獎(jiǎng)，還賣(mài)得好。

而這次他為原創(chuàng)做出的改變是，開(kāi)發(fā)貼合市場(chǎng)的中低價(jià)位產(chǎn)品，能量產(chǎn)。

1年近 8 千萬(wàn)的銷售額，99% 進(jìn)了山寨的腰包

吃過(guò)很多虧的沈文蛟意想到，情懷也要吃飯。

他的“王牌產(chǎn)品”NUDE衣帽架走的就是性價(jià)比線路，既拿過(guò)紅點(diǎn)，又不貴。

回想起獲獎(jiǎng)的那1幕，他說(shuō)，“表面淡定，但其實(shí)我躲在廁所里哭了1場(chǎng)。真的覺(jué)得不容易，這類認(rèn)可對(duì)我很重要，終究可以松口氣了?！?/p>

他拿獎(jiǎng)了，卻感到更失望。

獎(jiǎng)還沒(méi)頒完，各種山寨店就上線了工作服衣服包裝袋圖片
。僅在某寶，山寨店鋪?zhàn)疃嗟臅r(shí)候到達(dá)就到達(dá)288家之多。有些山寨賣(mài)家乃至連產(chǎn)品圖片、買(mǎi)家秀、設(shè)計(jì)師頭像都照搬過(guò)去。

沈文蛟去年算過(guò)1筆賬：以每家月銷售300件，官方售價(jià)每件499元來(lái)算，44家，就是660萬(wàn)元。這意味著1年下來(lái)，他們不見(jiàn)了7920萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。

而他們1年下來(lái)也就賣(mài)個(gè)100多萬(wàn)。這意味著，NUDE衣帽架1年近8千萬(wàn)的銷售額，其實(shí)99%都進(jìn)了山寨的腰包。

即使現(xiàn)在搜索 “ NUDE衣帽架 ”，還是會(huì)有幾10家盜版在線，而且全面覆蓋某巴、某通、某魚(yú)、某東等電商平臺(tái)。

“在便宜貨扎堆的世界里找到正版，其實(shí)不是1件容易的事?！?/p>

不伏輸?shù)纳蛭尿阅酥磷隽?個(gè)近乎自殘的決定：暫時(shí)收回“1般工作室NUDE衣帽架”中國(guó)大陸地區(qū)所有代理商的代理權(quán)。

這意味著，他們放棄了1年幾10萬(wàn)的銷售額。但是，這仿佛還是很無(wú)力的。

今年8月份，NUDE衣帽架的銷量跌到谷底，倉(cāng)庫(kù)囤積了大量產(chǎn)品，生產(chǎn)線幾近停工，工人師傅面臨失業(yè)。

其實(shí)，沈文蛟團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題，是中國(guó)全部原創(chuàng)環(huán)境中會(huì)遇到的困難。

從目前來(lái)看，這篇情懷文章也只是暫時(shí)解決了他們眼前的問(wèn)題，接下來(lái)怎樣走其實(shí)還是個(gè)問(wèn)號(hào)。

有人說(shuō)失敗，是沈文蛟不懂商業(yè)世界的殘暴?！八x擇了1條最難的道路：自己創(chuàng)作，自己經(jīng)營(yíng)。”

也有人覺(jué)得，原創(chuàng)沒(méi)有死，死的是不會(huì)經(jīng)營(yíng)。

不管怎樣說(shuō)，原創(chuàng)不容易。這個(gè)產(chǎn)品也在外灘106鋪小店正版上架，我們只推薦真實(shí)的好物，有需要的可以去看看。

友誼提示：現(xiàn)在產(chǎn)品沒(méi)庫(kù)存，只能預(yù)售，購(gòu)買(mǎi)后在30天之內(nèi)發(fā)貨。

購(gòu)買(mǎi)可點(diǎn)擊上方圖片，也可戳原文鏈接

文 ／編 _Cassie

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

以上內(nèi)容來(lái)自「外灘TheBund」（微信號(hào)：the-bund）

已授權(quán)“快版權(quán)”（www.kbanquan.com）對(duì)文章版權(quán)行動(dòng)進(jìn)行追究與維權(quán)。

歡迎分享，留言交換。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

- THE END-

飯店服務(wù)員衣服工作服

長(zhǎng)按下圖2維碼關(guān)注"外灘TheBund（the-bund）"