就平臺(tái)品牌二手球鞋市場(chǎng)爆發(fā)引行業(yè)變動(dòng)的是個(gè)啥！

發(fā)布時(shí)間：2023-05-12 09:32:20 來源：網(wǎng)絡(luò)瀏覽：次

平臺(tái)+品牌二手球鞋市核心提要：第104屆深圳服博會(huì)完善的落下帷幕場(chǎng)爆發(fā)引行業(yè)變動(dòng)

奢侈品寄賣店The RealReal總計(jì)已售出了超過800萬件產(chǎn)品，所以在判定品牌轉(zhuǎn)手價(jià)值方面具有相當(dāng)高的發(fā)言權(quán)。最近，TheRealReal發(fā)布了年中奢侈品2手報(bào)告，點(diǎn)出了2018年上半年哪些品牌的鞋最受消費(fèi)者追捧。

有趣的是，在2手商品回報(bào)價(jià)值的品牌名單列表上，幾個(gè)知名運(yùn)動(dòng)品牌超出了如Gucci和愛馬仕這樣的奢侈品牌。其中，阿迪達(dá)斯的Yeezy低幫鞋在美國(guó)幾近所有的大城市都是最暢銷的男士運(yùn)動(dòng)鞋款，而且Yeezy系列2手球鞋還是最受女性消費(fèi)者歡迎的品牌，耐克和Gucci則位居其后。

阿迪達(dá)斯的Yeezy鞋照舊是最搶手的球鞋之1。

2手球鞋的高回報(bào)率也帶動(dòng)了奢侈品牌推出的球鞋銷量。TheRealReal的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者熱中于搶購(gòu)香奈兒的高幫運(yùn)動(dòng)鞋和巴黎世家的Triple S老爹鞋，它們的轉(zhuǎn)手價(jià)格都能超過原價(jià)1000美元以上。

根據(jù)TheRealReal列出的女鞋2手價(jià)值品牌，排行分別是阿迪達(dá)斯Yeezy，耐克，古馳，愛馬仕，Hunter，LV，香奈兒，Golden Goose，Vetements和Christian Louboutin。

遭到流行文化的帶動(dòng)，和運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)手時(shí)尚大牌設(shè)計(jì)師屢屢推出限量款產(chǎn)品，最近幾年來，2手球鞋交易成了1個(gè)火熱的行業(yè)。根據(jù)Highsnobiety站的數(shù)據(jù)，全球的2手球鞋市場(chǎng)總額約為10億美元，但是這個(gè)數(shù)字其實(shí)不能涵蓋所有的市場(chǎng)交易，實(shí)際總額可能大于這個(gè)數(shù)字。

隨著市場(chǎng)總量的延續(xù)擴(kuò)大，活躍在市場(chǎng)中的交易平臺(tái)、零售商，也不滿足行業(yè)目前諸侯割據(jù)的局面，紛紜尋求合并和融資，希望構(gòu)成范圍化經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)總量爆發(fā)之時(shí)可以迅速獲利。

2018年初，2手球鞋交易市場(chǎng)上3個(gè)最具份量的交易平臺(tái) Stadium Goods、Flight Club和GOAT紛紜做出了自己的選擇。起源于紐約的寄賣店Stadium Goods宣布拿到1筆來自LVMH團(tuán)體旗下奢侈品風(fēng)投的投資，具體數(shù)目沒有表露。同1天，另外喬丹、阿迪王則更是這些晉江品牌在命名上走上歪路的例子兩家潮流鞋店來自紐約的Flight Club和位于洛杉磯的GOAT宣布雙方行將合并。

GOAT和Flight Club合并前，已共同取得了1筆6000萬美元的融24日當(dāng)天資，加上此前GOAT單獨(dú)取得的3760萬美元融資，新成立的交易平臺(tái)已拿到了9760萬美元的外部資金。

1年前，Stadium Goods也拿到了1筆4600萬美元的A輪融資。再往前推1年，市場(chǎng)上另外一個(gè)重要玩家StockX宣布和NBA騎士隊(duì)騎士隊(duì)老板丹吉爾伯特合作，在底特律建立了1個(gè)StockX球鞋股市。

1時(shí)間，本來各方權(quán)勢(shì)不分伯仲的2手球鞋交易市場(chǎng)，突然行成了3方對(duì)壘的局勢(shì)。這也讓人們意想到，2手球鞋交易市場(chǎng)的范圍化發(fā)展仿佛已提上了日程。

市場(chǎng)總量的擴(kuò)大讓交易平臺(tái)看到了范圍化發(fā)展帶來的盈利空間，而2手球鞋交易的天然屬性加強(qiáng)了平臺(tái)方合縱連橫的緊急感。

2手球鞋的來源運(yùn)動(dòng)品牌，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的供給關(guān)系具有強(qiáng)大的把控力。

1直研究運(yùn)動(dòng)品牌的NPD團(tuán)體分析師馬特鮑威爾分析：這個(gè)行業(yè)的阿喀琉斯之踵在于，零售商的命運(yùn)被不在行業(yè)內(nèi)部的外力所控制。如果市場(chǎng)上涌入了太多的新產(chǎn)品，那末2手交易必定遭到遏制。

運(yùn)動(dòng)品牌需要通過發(fā)售利率更高的新產(chǎn)品來驅(qū)動(dòng)收入，也需要?jiǎng)?chuàng)造1些流入2手市場(chǎng)的產(chǎn)品，推高市場(chǎng)對(duì)品牌產(chǎn)品的需求度，并創(chuàng)造更多產(chǎn)品話題。

以耐克為例，根據(jù)潮流文化站Highsnobiety的分析，耐克在發(fā)售新鞋的時(shí)候，能夠精準(zhǔn)計(jì)算出市場(chǎng)對(duì)該款產(chǎn)品的需求量。公司可以確保在官方的銷售外，只有1小部份貨品釋放到轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)，這部份產(chǎn)品在總發(fā)售數(shù)量中占比約4%。這類手法保證了耐克的新鞋售罄的同時(shí)，仍有部份盈余以不離譜的價(jià)格進(jìn)入2手市場(chǎng)，在流通的進(jìn)程中延續(xù)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的胃口。

運(yùn)動(dòng)品牌可以通過控制球鞋供應(yīng)來左右2手球鞋交易的命運(yùn)。

耐克也不會(huì)依照由于爆款產(chǎn)品供不應(yīng)求而增大供應(yīng)，或提高價(jià)格。由于提供更多的新鞋，可能會(huì)抑制消給顧客帶來更加沉醉式購(gòu)物體驗(yàn)的店鋪費(fèi)者在2手市場(chǎng)上對(duì)那4%產(chǎn)品的購(gòu)買，要知道，每一年的2手交易也能給耐克打來數(shù)百萬美元的收入;而提高價(jià)格則會(huì)讓消費(fèi)者3思是不是要購(gòu)買96%正常發(fā)售的產(chǎn)品。

曾2手球鞋市場(chǎng)上的Air Jordan奇貨可居，價(jià)格居高不下。最近幾年，Jordan品牌球鞋的熱度明顯出現(xiàn)了回落。這與耐克和Jordan品牌推出更多新款和復(fù)刻鞋有很大的關(guān)系。

耐克這樣的品牌在與零售商的關(guān)系中，處在強(qiáng)勢(shì)的1方，他們可以通過調(diào)理供應(yīng)直接影響零售商的經(jīng)營(yíng)，也能夠通過控制零售商的數(shù)量和質(zhì)量，改變?cè)瓉淼牧闶劢j(luò)格局。

去年，耐克就曾宣布過1次調(diào)劑，將精簡(jiǎn)耐克在全球的零售合作火伴數(shù)量，挑選出40個(gè)關(guān)鍵合作火伴繼續(xù)合作，淘汰掉不契合的零售商，并加大耐克直營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

這樣的壓力下，零售商和交易平臺(tái)可能很難抱到品牌的大腿，因此需要彼此抱團(tuán)取暖，構(gòu)成協(xié)力對(duì)抗外部沖擊。

未來，我們也許會(huì)看到1個(gè)專賣2手球鞋的亞馬遜。

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